Spécial Exa 2011 : De nombreuses innovations proposées par l'organisation pour rendre les célébrations du trentième anniversaire spéciales. Rendez-vous l'année prochaine du 14 au 17 avril 2012.
Brescia 12 avril 2011 - depuis les premiers jours de l'édition du 30e anniversaire de l'EXA, la perception d'une augmentation du nombre de visiteurs s'est confirmée conformément à une tendance établie depuis des années, une légère baisse pour le dimanche, défavorisé par les températures estivales, récupéré immédiatement lundi et mardi, réalisant toujours les résultats de l'année dernière.
Ce résultat est confirmé par les opérateurs qui y voient une reconnaissance importante de leur travail et un signal politique fort, soutenu par un mouvement d'amateurs d'armes qui, en Italie, s'est condensé en une base numériquement stable et cohérente. Les premières déclarations des exposants sont pleines d'enthousiasme et de souhaits pour le prochain Exa 2012 qui se déroulera du 14 au 17 avril.
Le visiteur, qui trouve dans la foire de Brescia une vitrine élégante et fonctionnelle pour observer l'actualité du secteur de l'armement, est réceptif et enthousiaste, conscient et informé, plus sélectionné que par le passé et, cette année encore, il a envahi la foire. Pietro Guerini, directeur des ventes de Tanfoglio, observe qu'il y a "plus de culture, de connaissances et de sensibilisation" parmi les visiteurs qui visitent les stands pour se faire une idée finale des achats qu'ils feront ensuite via l'armurerie. "La rencontre avec le fabricant sert à clarifier les dernières incertitudes avant l'achat, le public est déjà orienté et sensibilisé", ajoute Francesco Corrà, PDG de Swarovski Optik.
Le travail effectué au cours des dernières années pour accroître cette sensibilisation s'est avéré être un choix gagnant; c'est ce que souligne Paolo Amadi d'Euroarms qui, dans le domaine des ordonnances anciennes, travaille avec une grande rigueur au respect de la congruence historique des armes commercialisées et à la diffusion de la culture historique dans le secteur de l'armement, ainsi qu'aux associations, notamment de chasse ceux.
Gianluca Dall'Olio, président de Federcaccia, observe comment EXA, en plus "d'être une vitrine des cultures artisanales et industrielles, du savoir-faire de Brescia dans le monde, est un moment fondamental pour promouvoir les initiatives culturelles, notamment sur la sécurité et le comportement éthique du chasseur". Dans le secteur spécifique de la chasse, "le roulement générationnel est faible mais très important car les nouvelles générations et les femmes, qui regagnent de l'intérêt pour le monde de la chasse, apportent une logique de comportement responsable vis-à-vis de la gestion environnementale et contribuent à améliorer la perception sociale de l'activité cynégétique" .
Chez EXA, on parle beaucoup de respect des règles de chasse, de sécurité, de sensibilisation et de gestion du territoire. L'éthique du comportement et l'éco-durabilité est le message lancé par beaucoup, dont Franchi, qui cette année fournit une image d'eux-mêmes liée à la composante émotionnelle de la chasse. Comme l'a rappelé Bruno Beccaria, directeur de la division Franchi, il est important de "contribuer au mouvement cynégétique en communiquant les bons messages, liés aux traditions de la culture cynégétique, au respect des règles, à la chasse vécue comme une expérience qui oblige le chasseur à respect de la nature". "La chasse est une expérience émotionnelle persistante, presque un phénomène "viral" - observe Roberto Massarotto, responsable marketing et communication de Benelli Armi - qui a donc peu de chances de s'éteindre" et est "peut-être le dernier phénomène agrégatif de ce siècle", ajoute-t-il. Marzio Maccacaro, directeur commercial de Fiocchi.
La chasse a subi une forte réduction en termes de pratiquants qui a conduit à la sélection d'une nouvelle figure de chasseur et ces dernières années "la demande de culture de la chasse a augmenté par les générations plus jeunes et plus averties - observe Pierangelo Pedersoli, président de l'usine des « armes Davide Pedersoli et du Consorzio Armaioli Bresciani - et la volonté d'une expérience plus liée à la qualité qu'à la quantité, où la pratique de la chasse avec des armes à chargement par la bouche ou à l'arc rend le chasseur plus compatible avec l'environnement et sa conservation ".
Les armuriers de Valtrompia font face à la crise sans oublier l'important héritage du made in Italy qu'ils représentent. Ils le font en rationalisant les processus de production, pour obtenir des économies et ne pas avoir à répercuter les augmentations des coûts industriels et des matières premières sur l'utilisateur final, et en ne cessant pas d'investir dans la recherche et le développement pour maintenir l'esprit du produit italien, qui ne peut ignorer les notions de qualité et d'innovation.
C'est l'esprit d'Armi Perazzi, leader dans la production d'armes de tir au pigeon d'argile, qui accorde une attention renouvelée à la chasse avec des outils innovants, ainsi que de Rizzini, dont la philosophie - selon les mots du président Battista Rizzini - "est celle du travail sur la qualité dans la phase de conception, sur la technologie dans le processus de production, sur l'efficacité dans la relation avec le client final, qui ne manque jamais du service après-vente.
Le même principe qui anime Benelli Armi, qui fait du service un point fort et, selon les mots de Massarotto, confirme sa vocation pour la qualité et l'innovation, toujours animée par une attitude proactive qui essaie d'anticiper les besoins de l'utilisateur final, et Zoli, dont les ventes directeur pour l'Italie - Davide Mensi - observe comment « l'étude balistique et technologique continue, l'investissement dans l'innovation et l'assistance à la clientèle sont les clés pour affronter le moment difficile.
Dans cette optique, un salon comme EXA qui s'adresse précisément aux besoins de l'utilisateur offre un contact direct et toujours rentable avec l'utilisateur final des armes ". Dans le même ordre d'idées, Giovanna Fausti, responsable marketing et export de Stefano Fausti, rappelle à quel point "le contact avec l'acheteur est très important car les habitudes d'achat se forment avec le contact direct avec le produit et le bouche à oreille", qui reste l'outil le plus efficace pour former l'acheteur.